Cuando lanzamos la asociación de Yellow Card con una empresa global de infraestructura de pagos transfronterizos B2B, inmediatamente quedó claro que el futuro de las fintech no se trata de lobos solitarios, sino del poder de los ecosistemas.

Durante los últimos tres años, hemos sido testigos de un cambio dramático en el panorama de las stablecoins. En aquel entonces, muchos pensaban que solo uno o dos actores tomarían el liderazgo en el mercado. Pero lo que realmente está sucediendo es mucho más intrigante y poderoso. Los verdaderos ganadores no son necesariamente las plataformas que ostentan la tecnología más llamativa o los mayores presupuestos de marketing. Son aquellas que se concentran en construir conexiones.

Veamos qué está sucediendo ahora mismo. El auge de las stablecoins como USDT en Nigeria no está impulsado por la especulación, sino por la utilidad práctica. Estos activos ganaron prominencia debido a la facilidad con la que pueden integrarse en las soluciones de pago existentes que los nigerianos utilizan para proteger sus ahorros y gestionar sus negocios. Al conectar la plataforma de Yellow Card para satisfacer esta demanda, no estábamos simplemente ofreciendo un servicio adicional, sino permitiendo a nuestros usuarios enviar valor a través de la frontera de manera tan conveniente como un correo electrónico.

Navegar con éxito en los mercados emergentes requiere un cambio de una estrategia de "talla única" a un enfoque localizado, principalmente porque regiones como África no son un monolito. En cambio, las empresas se enfrentan a un panorama regulatorio y de pagos muy fragmentado, donde los hábitos de consumo varían drásticamente según las fronteras; por ejemplo, mientras que el dinero móvil es el rey en Kenia, las transferencias electrónicas (EFT) y los pagos bancarios dominan en Sudáfrica. Para las empresas globales que buscan escalar en más de 20 mercados africanos, ya sea para gestionar remesas, gestión de tesorería o pagos transfronterizos, gestionar esta fragmentación de forma independiente es un campo de minas operativo. Asociarse con un operador establecido como Yellow Card elimina esta complejidad. 

Como señala el director general de Yellow Card, Chris Maurice: “Hemos pasado años integrados en estos ecosistemas, comprendiendo las regulaciones locales y construyendo infraestructura para que usted no tenga que hacerlo, lo que permite a su empresa aprovechar sin problemas las oportunidades del mercado emergente sin la fricción operativa”.

Tomemos como ejemplo un proveedor de remesas con el que trabajamos; sus usuarios necesitaban pagos transfronterizos más rápidos y económicos, pero construir esas vías desde cero habría costado millones y tomado años. Al conectarse a Yellow Card, desbloquearon instantáneamente la infraestructura de stablecoins para una liquidación casi instantánea, manteniendo su enfoque por completo en la experiencia del cliente. Vimos lo mismo con un procesador de pagos que se expandía a tres nuevos países africanos. En lugar de ahogarse en marcos regulatorios en conflicto o contratar a un ejército de abogados de cumplimiento locales, simplemente se apoyaron en nuestra presencia y experiencia local preexistentes para lanzar sin problemas.

El viejo proverbio dice: “Si quieres ir rápido, ve solo. Si quieres ir lejos, ve acompañado”. En el panorama de pagos de África y de los mercados emergentes, ir solo para avanzar rápido probablemente solo romperá las cosas. Las verdaderas asociaciones aceleran las cosas mientras absorben el riesgo. Al asociarse con Yellow Card, hereda instantáneamente la infraestructura que hemos construido, las relaciones locales que hemos cultivado y las lecciones regulatorias que ya hemos dominado. In un mercado donde los errores son increíblemente costosos, le brindamos la base para moverse rápido y llegar lejos.

Para los directores financieros y los gerentes de crecimiento estratégico, la economía de las asociaciones es bastante atractiva. Su despliegue de capital se vuelve mucho más eficiente cuando no duplica esfuerzos. Puede ingresar a nuevos mercados más rápidamente. Además, sus riesgos regulatorios disminuyen porque colabora con socios que conocen la escena local.

La verdad es que las empresas que intentan gestionar los pagos transfronterizos por su cuenta terminan enfrentándose a costes más elevados y plazos más largos. Puede ser simplemente mucho más difícil de lo necesario.

El enfoque de Yellow Card respecto a las asociaciones no consiste en ser el actor más grande o más llamativo del juego. Se trata de entender que el crecimiento real y sostenible en los pagos transfronterizos proviene de la creación de una red de infraestructura que beneficie a todos los involucrados.

En los próximos cinco años, los principales actores de las finanzas globales no se medirán únicamente por la cantidad de usuarios que tengan. En su lugar, se evaluarán por el alcance de su ecosistema, como cuántas empresas pueden colaborar sin problemas con ellos, con qué facilidad se realizan las integraciones y cuánto valor fluye a través de su red.

Esa es la infraestructura del futuro.

¿Está listo para explorar una asociación? Si está a la vanguardia de los pagos transfronterizos o de las iniciativas de stablecoins en mercados emergentes, nos encantaría charlar. Póngase en contacto con nuestro equipo de asociaciones hoy mismo; estamos en busca de operadores que crean que el futuro es más brillante cuando lo construimos juntos.