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Lorsque nous avons lancé le partenariat de Yellow Card avec une entreprise mondiale d'infrastructure de paiements transfrontaliers B2B, il est immédiatement devenu évident que l'avenir de la fintech ne dépend pas de cavaliers seuls, mais de la puissance des écosystèmes.
Au cours des trois dernières années, nous avons assisté à un changement spectaculaire dans le paysage des stablecoins. À l'époque, beaucoup pensaient qu'un ou deux acteurs seulement prendraient la tête du marché. Mais ce qui se produit réellement est bien plus intrigant et puissant. Les véritables gagnants ne sont pas nécessairement les plateformes qui affichent la technologie la plus clinquante ou les plus grands budgets marketing. Ce sont celles qui se concentrent sur la création de liens.
Voyons ce qui se passe actuellement. L'essor des Stablecoins tels que l'USDT au Nigeria n'est pas alimenté par la spéculation mais par une utilité pratique. Ces actifs ont gagné en importance en raison de la facilité avec laquelle ils s'intègrent dans les solutions de paiement existantes que les Nigérians utilisent pour protéger leurs économies et gérer leur entreprise. En connectant la plateforme Yellow Card pour répondre à cette demande, nous ne proposions pas simplement un service supplémentaire, mais nous permettions à nos utilisateurs d'envoyer de la valeur à l'étranger aussi facilement qu'un e-mail.
Naviguer avec succès sur les marchés émergents nécessite de passer d'une stratégie de « taille unique » à une approche localisée, principalement parce que des régions comme l'Afrique ne sont pas monolithiques. Au contraire, les entreprises sont confrontées à un paysage réglementaire et de paiements extrêmement fragmenté où les habitudes des consommateurs varient considérablement d'une frontière à l'autre ; par exemple, alors que le paiement mobile est roi au Kenya, l'EFT et les paiements bancaires dominent en Afrique du Sud. Pour les entreprises mondiales qui cherchent à se développer sur plus de 20 marchés africains, qu'il s'agisse de gérer des envois de fonds, de la gestion de trésorerie ou des paiements transfrontaliers, gérer cette fragmentation de manière indépendante est un champ de mines opérationnel. Collaborer avec un opérateur établi comme Yellow Card élimine cette complexité.
Comme le dit Chris Maurice, PDG de Yellow Card : « Nous avons passé des années intégrés dans ces écosystèmes, à comprendre les réglementations locales et à construire l'infrastructure pour que vous n'ayez pas à le faire, ce qui permet à votre entreprise d'exploiter de manière transparente les opportunités des marchés émergents sans les frictions opérationnelles. »
Prenez par exemple un fournisseur de transferts de fonds avec lequel nous travaillons : ses utilisateurs avaient besoin de paiements transfrontaliers plus rapides et moins chers, mais la création de ces voies d'accès à partir de zéro aurait coûté des millions et pris des années. En se connectant à Yellow Card, ils ont instantanément débloqué l'infrastructure de stablecoins pour un règlement quasi instantané, en se concentrant entièrement sur l'expérience client. Nous avons constaté la même chose avec un processeur de paiement qui s'étendait dans trois nouveaux pays africains. Au lieu de se noyer dans des cadres réglementaires contradictoires ou d'embaucher une armée d'avocats locaux spécialisés dans la conformité, ils se sont simplement appuyés sur notre présence locale préalable et notre expertise pour se lancer en toute fluidité.
Le vieux proverbe dit : « Si tu veux aller vite, marche seul. Si tu veux aller loin, marchons ensemble. » Dans le paysage des paiements en Afrique et sur les marchés émergents, faire cavalier seul pour aller vite risque d'endommager les choses. Les vrais partenariats permettent d'accélérer le mouvement tout en absorbant le risque. En faisant équipe avec Yellow Card, vous héritez instantanément de l'infrastructure que nous avons construite, des relations locales que nous avons cultivées et des leçons réglementaires que nous maîtrisons déjà. Dans un marché où les erreurs coûtent extrêmement cher, nous vous donnons les bases nécessaires pour avancer rapidement et tenir la distance.
Pour les directeurs financiers et les gestionnaires de croissance stratégique, l'aspect économique des partenariats est très attrayant. Le déploiement de votre capital devient beaucoup plus efficace lorsque vous ne dupliquez pas les efforts. Vous pouvez pénétrer plus rapidement sur de nouveaux marchés. De plus, vos risques réglementaires diminuent parce que vous collaborez avec des partenaires qui connaissent la scène locale.
La vérité est que les entreprises qui tentent de gérer seules leurs paiements transfrontaliers finissent par faire face à des coûts plus élevés et à des délais plus longs. Cela s'avère bien plus difficile que cela ne devrait l'être.
L'approche de Yellow Card en matière de partenariats ne consiste pas à être l'acteur le plus grand ou le plus visible du marché. Il s'agit de comprendre qu'une croissance réelle et durable des paiements transfrontaliers passe par la création d'un réseau d'infrastructures profitant à tous les acteurs concernés.
Au cours des cinq prochaines années, les principaux acteurs de la finance mondiale ne seront pas seulement évalués en fonction de leur nombre d'utilisateurs. Au lieu de cela, ils seront évalués sur l'étendue de leur écosystème, à savoir le nombre d'entreprises qui peuvent collaborer de manière transparente avec eux, la facilité avec laquelle les intégrations se font et la valeur qui circule à travers leur réseau.
C'est l'infrastructure de l'avenir.
Êtes-vous prêt à envisager un partenariat ? Si vous êtes à la pointe des paiements transfrontaliers ou des initiatives liées aux stablecoins sur les marchés émergents, nous serions ravis de discuter. Contactez notre équipe chargée des partenariats dès aujourd'hui ; nous recherchons des opérateurs qui croient que l'avenir est plus radieux lorsque nous le construisons ensemble.
