Quando lançámos a parceria da Yellow Card com uma empresa global de infraestrutura de pagamentos transfronteiriços B2B, ficou imediatamente claro que o futuro da fintech não se resume a lobos solitários, mas sim ao poder dos ecossistemas.

Nos últimos três anos, temos testemunhado uma mudança dramática no panorama das stablecoins. Naquela altura, muitos pensavam que apenas um ou dois intervenientes assumiriam a liderança do mercado. Mas o que realmente está a acontecer é muito mais intrigante e poderoso. Os verdadeiros vencedores não são necessariamente as plataformas que ostentam a tecnologia mais vistosa ou os maiores orçamentos de marketing. São aquelas que se focam na construção de ligações.

Vejamos o que está a acontecer neste momento. O crescimento de stablecoins como o USDT na Nigéria é impulsionado não pela especulação, mas pela utilidade prática. Estes ativos ganharam destaque pela facilidade com que podem ser integrados nas soluções de pagamento existentes que os nigerianos utilizam para se protegerem de perder as suas poupanças e para gerirem os seus negócios. Ao ligar a plataforma da Yellow Card para satisfazer esta procura, não estávamos simplesmente a oferecer um serviço adicional, mas a permitir que os nossos utilizadores enviassem valor além-fronteiras de forma tão conveniente como o envio de um e-mail.

Navegar com sucesso nos mercados emergentes exige uma mudança de uma estratégia de "tamanho único" para uma abordagem localizada, principalmente porque regiões como a África não são um bloco único. Em vez disso, as empresas enfrentam um panorama regulamentar e de pagamentos altamente fragmentado, onde os hábitos dos consumidores variam drasticamente de acordo com as fronteiras; por exemplo, enquanto o dinheiro móvel é rei no Quénia, as transferências eletrónicas de fundos (EFT) e os pagamentos bancários dominam na África do Sul. Para empresas globais que pretendem expandir-se em mais de 20 mercados africanos, quer estejam a lidar com remessas, gestão de tesouraria ou pagamentos transfronteiriços, gerir esta fragmentação de forma independente é um campo minado operacional. A parceria com um operador estabelecido como a Yellow Card elimina esta complexidade. 

Como afirma o CEO da Yellow Card, Chris Maurice: “Passámos anos integrados nestes ecossistemas, compreendendo as regulamentações locais e construindo infraestruturas para que não tenha de o fazer, permitindo ao seu negócio explorar perfeitamente as oportunidades dos mercados emergentes sem o atrito operacional.”

Veja-se o exemplo de um fornecedor de remessas com quem trabalhamos: os seus utilizadores precisavam de pagamentos transfronteiriços mais rápidos e baratos, mas construir esses canais a partir do zero teria custado milhões e demorado anos. Ao ligarem-se à Yellow Card, desbloquearam instantaneamente a infraestrutura de stablecoins para liquidações quase instantâneas, mantendo o seu foco inteiramente na experiência do cliente. Vimos o mesmo acontecer com um processador de pagamentos a expandir-se para três novos países africanos. Em vez de se afogarem em quadros regulamentares contraditórios ou de contratarem um exército de advogados locais de conformidade, limitaram-se a apoiar-se na nossa presença e conhecimento locais pré-existentes para lançarem a atividade sem problemas.

O velho provérbio diz: “Se queres ir rápido, vai sozinho. Se queres ir longe, vai acompanhado.” No panorama dos pagamentos em mercados emergentes e africanos, ir sozinho para avançar rápido irá provavelmente apenas estragar tudo. As parcerias de verdade aceleram as coisas ao mesmo tempo que absorvem o risco. Ao associar-se à Yellow Card, herda instantaneamente a infraestrutura que construímos, as relações locais que cultivámos e as lições regulamentares que já dominamos. Num mercado onde os erros são incrivelmente caros, damos-lhe a base para avançar rápido e ir longe.

Para os CFOs e gestores de crescimento estratégico, a economia das parcerias é bastante atrativa. A rentabilidade do investimento do seu capital torna-se muito mais eficiente quando não está a duplicar esforços. Pode entrar em novos mercados mais rapidamente. Além disso, os seus riscos regulamentares diminuem porque está a colaborar com parceiros que conhecem o panorama local.

A verdade é que as empresas que tentam gerir os pagamentos transfronteiriços sozinhas acabam por enfrentar custos mais elevados e prazos mais longos. Pode ser apenas muito mais difícil do que precisa de ser.

A abordagem da Yellow Card às parcerias não visa ser o maior ou o participante mais vistoso do jogo. Trata-se de compreender que o crescimento real e sustentável nos pagamentos transfronteiriços provém da criação de uma rede de infraestruturas que beneficie todos os envolvidos.

Nos próximos cinco anos, os principais intervenientes nas finanças globais não serão avaliados apenas pelo número de utilizadores que têm. Em vez disso, serão avaliados pelo alcance do seu ecossistema, como por exemplo quantas empresas conseguem colaborar perfeitamente com eles, com que facilidade as integrações ocorrem e quanto valor flui pela sua rede.

Essa é a infraestrutura do futuro.

Está pronto para explorar uma parceria? Se está na vanguarda dos pagamentos transfronteiriços ou das iniciativas de stablecoins em mercados emergentes, gostaríamos de conversar. Contacte a nossa equipa de parcerias hoje mesmo; estamos à procura de operadores que acreditam que o futuro é mais brilhante quando o construímos juntos.